"老好意思知说念本年有黑五行为吗？奈何一丝效果齐莫得，反倒是 ACOS（告白资本销售比例）给我干爆了。"深圳卖家李锋无奈着摇头，眼中尽是止不住的浮躁。黑五网一大促当天，他把电脑键盘上的 F5 按了一遍又一遍开云体育，奈何也不敢信赖本年的单量会这样少。

李锋向雷峰网表示，黑五的告白曝光和点击倒是比平时普及了，然则弯曲仍然是一塌迷糊。"亚马逊越来越难作念了，想转行作念 Temu、TikTok、好意思客多了。"

有东说念主想出走，有东说念主灰溜溜的回归。

黑五事后，卖家有林在亚马逊群里呼喊说念："一个月劳心劳累，一算账倒贴 20 万。昆季们别卷了，外面齐是 Temu，照旧老敦朴实作念亚马逊吧。"

据他表示，有些平台产物压价太横蛮了，刚卖起来就条目降价，不降价就胁迫没流量，太难了。"咱们这一波中小卖家想象"打理行囊"回到亚马逊了，逛了一圈后发现，在亚马逊诚然过得苦，但也比其他地方舒心得多。"

李峰与有林的莫名处境，虽不是整个卖家之苦，却也正是当下无数个中小卖家夹缝求生的缩影。（接待宏大电商从业者添加作家微信：qqw_501，全部聊平台 & 品类。）

"被逼"的亚马逊与远景未卜的廉价商城

本年的黑五看似很安靖的完毕了，但在商家侧，这场行为背后实则暗潮澎湃。

比较卖家李锋的千里着吐槽，卖家林夕的气派则颠倒强烈。他敲出一溜字发在了论坛上：" double kill！黑五流量和圣诞节的流量齐是一年比一年差，利润率要报警了。只可说，亚马逊的自负和"粗笨"，终将会率领它走向雕残。"

林夕对黑五的绝望厚谊，很快弯曲到了对亚马逊"不作为"的批判。但这种起火，并非厚谊使然，而是积怨已久。

其一，亚马逊这几年以优化库存绩效为由变相提高了多样收费和增设了新收费项目，比如超量费、超时仓储费、入库设置费、低销量库存费、退货料理费。连本年降点佣金齐扭扭抓抓、不痛不痒，"降了一项，涨了几项，筹画资本根本没镌汰过。"

其二，Temu、TikTok 等平台以廉价策略大幅吸走了平台流量，亚马逊除了硬挤出来一个秋季大促，对于若何提高卖家在平台的利润水暄和若何提高流量莫得任何实质性的对策。

在外界看来，本年黑五亚马逊如实有两个变调动作。一个是拉长了黑五网一的阵线，从 7 天 -10 天 -12 天。第二个是上线廉价商城，诚心也很大：50% 的补贴、免费告白券，还额外给流量歪斜。

"和国内的双十一差未几，拉长了半个月一个月预售相同，根本莫得什么波动。"卖家眠羊认为，阵线拉长其实即是把往年一周的销量散布到 12 天。完毕即是消耗者变麻痹了，爆发式增长的情况会越来越少。

业内东说念主士徐晓喻诉雷峰网，国内平台齐在拉长行为周期，亚马逊其实亦然被逼的，如若不跟上，流量确切要被抢去许多。然则，阵线拉长的根本原因是卖家变了，参加黑五的面貌不如以往，而买家的数目又有限，平台在追求功绩高增长的压力下，期间战术成为了无奈之选。

比较期间阵线，此次黑五本领上线的廉价商城遭到质疑声更大、也更强。站在平台的角度，这本是一场打法 Temu 的狙击之战，关联词传到卖家这边，却根本不是一趟事。

对于亚马逊作念廉价商城这事决心有多大、它的将来走向会若何，商家的主流不雅点分为两派。

不雅望派认为，如若亚马逊是既要又要的气派，那廉价商城就相当于当年淘宝作念出一个淘特，势必有历史使命在，是以它不可能甩开膀子干。这就看好意思国总部导流的决心有多大，如若即是为了打 Temu，那仅仅给一个流量进口来导，量级确信不够。但如若导流过大就会分流用户，冲击主商城高客单价的品。

而这场廉价之战，到底是从上至下的计谋照旧从下到上的"要功"之举，很猛进度上决定了廉价商城的死活存活路子之争。

坊间有说法认为，廉价商城其实是亚马逊中国团队从下到上向好意思国东说念主交出的打法决议，有总部拍板，但并不是由贝索斯或者是 STM 级别的高层看到了 Temu 的竞争从上至下提倡的决议，然后再交给中国团队去实践。（对于亚马逊里面若何运作廉价商城的更多细节，接待添加作家微信：qqw_501，全部调换～）

畴前亚马逊中国团队只矜重告白和招商，以销售功能为主。而廉价商城的项目至少要有几千东说念主的设置，同期也会触及到颠倒多的国内运营、招商、采销团队、前端订价、投流和物流团队之间的协同。更尤为错误的是，要向好意思国总部恳求拿到订价权和流量分发权，还要劝说总部拿出资源去参加，曲直常难的一件事情。

从从下到上这个逻辑起程，如若中国团队短期内没想法把弯曲率效果展示给总部，要想不竭拿到资源，基本上不可能。而一朝总部把资源给断掉，这个项目就告吹了。

但激进派认为：脚下廉价商城致使比 Temu、TikTok 高出一个层次，不仅有佣金还有告豪侈。亚马逊放开类目和流量截止仅仅期间问题，到其时白牌商家必有一场内战，亚马逊可能会比 Temu 还 Temu，价钱只会越来越卷，告豪侈日渐飞腾，利润越来越低。

脚下，激进派的臆测之说，在卖家圈内不胫而走。原因在于，廉价商城的产物诚然莫得自大自身销售排行，然则它会出当前流量排行 BSR 和 NR，和主商城共用一个榜单。这意味着，一帮卷廉价的商品与主站商品同台竞争，主站卖家受影响已成事实。

"这叫什么，外有猛虎、内有恶狼，一边是 Temu 紧追不舍，一边是廉价商城卷死我方东说念主。亚马逊这招可谓俗称为死说念友不死贫说念，充分表露了亚马逊里面只会向内压榨卖家而不善于打法更激进敌手的内容。"卖家林夕对此辩驳说念。

一边是平台流量下落，另一边是平台生态发生剧变。双重压力下，卖家的利润被压低到极限致使负利润，活得艰辛。

几十万中小卖家"内忧外祸"

这两年，卖家齐有一个最直不雅的感受：电商行业在内卷和困窘中，堕入了一种"假装在跨越"的怪圈之中。而黑五恰正是一面照妖镜，平台的喜报依旧慎重，卖家的利润率却像是在坐滑滑梯。

面对这种别离，体量不大、资源不彊的中小卖家的生计处境更为严峻。本年业界流传一种说法，黑五是大卖的黑五，与肤浅小卖家关连不大。

根源就在于，大卖的货源更强、铺货更多，且和平台是强紧缚的关连，能获得更多的流量歪斜，部分大卖还有一对一的官方对接群。这使得他们在相配内卷的环境下受到的冲击也相对更小。

而大冲击之下，中小卖家对黑五的气派发生了彰着的变化，有些卖家怨气连连，有些卖家变得麻痹，也有些卖家遴荐退出黑五。

"昨年 5 倍的量，本年跌到了 3 倍，算下来利润照旧亏的，行为价一低再低，告豪侈一涨再涨。不参加行为又会被挤下去，骑虎难下 ...... "来自广州的卖家陈方告诉雷峰网，当前作念低客单价的中小卖家来作念大促，不亏即是好的，有 5% 的毛利齐算是老天赏饭吃了。

他有猜测，来岁的黑五，通盘行业只会比当前差、不会比当前好。"本年可能是历史最差的黑五，但也可能是将来 10 年最好的一年。对中小卖家来说，作念高客单价太难了。"

那么摆在卖家眼前的，像大山相同的"难处"是什么？

第一难是，以 Temu 为首的托管类平台，核价核得颠倒死，一对资本 65 块的鞋核出 35 块的价钱，一对资本 1 块的鞋垫只可核出 1 毛钱的价钱，卖家不调价就不给上。更早之前，亚马逊曾经经强制卖家降价，部分商品会被强制下架，而原因则是"价钱无竞争力而不合适成为推选报价的条目"。（作念 Temu 前途在那里，你奈何看？接待添加作家微信：qqw_501，全部调换）

第二难是，亚马逊卖家是内忧外祸。内忧是亚马逊动不动就增加样用度，卖家要保住利润就得提高价钱，一提价产物就没竞争力，这是一个死轮回。

以前大多数中小卖切入市集的一个点是投钱作念高客单价的杰作、然后烧钱投告白把量推起来，但这套旅途在今天仍是不太行得通了。因为，高客单价是不被平台允许的，和当下的消耗环境、市集环境是高度背离的。

来自佛山的卖家杨念念告诉雷峰网，商家当前的共鸣是谢世最蹙迫，别老想着开采立异好的产物。即使开采出来了，别东说念主也会抄，10 个工场就 1 个立异、9 个齐去抄。一个品卖爆了，众人齐去坐褥爆款，卷起来价钱、质地齐变低，这个爆款临了死了，再拿另一个爆品来抄，然后又死了。

"被抄死是一方面，另一方面是在平台推新品仍是颠倒难起来了，除非是价钱很低的名堂。纵不雅亚马逊的新品榜里，小数有中小卖家推起来的，推上去了当然位也保不住，齐是老品在救毛利。尤其是作念服装品类，当前这环境作念一个死一个，除非你的供应链得力，背后还有金主爸爸。"杨念念说说念。

事实上，新品难起量、致使中小卖家的流量下滑与亚马逊算法和规则洽商。本年黑五，卖家发现亚马逊的流量算法也发生了一些变化。

据卖家向南的不雅察，黑五扣头越大，比较平时的价钱低的越多，单量就越多；如若是先加价再降价，即便有了黑五的红标，单量也基本没变化，而那种根本没参加黑五促销，然则价钱很低很低的，销量反而会有增长。

"嗅觉一年不如一年，流量被平分的很横蛮。亚马逊的流量本来就被 Temu、TikTok 抢了不少，剩下 90% 的流量会倾向于头部商家跟头部连络，因为他们有付费投告白、投流、达东说念主建联，而 10% 的当然流量就被这些卷廉价的采纳了，中小卖不错打理打理隔离亚马逊了。"向南对雷峰网吐槽说念。

平台流量见顶是事实，但另一个不可忽略的趋势是，极点追求廉价严重侵蚀了产业链的合理利润。在"以廉价为中枢"的民俗下，卖家要想在质地的基础上想赚合理利润的坐褥者，就堕入"要么卷，要么滚"的两难境地。

业内东说念主士郭白向雷峰网表示，卷廉价仅仅其一，另一个错误点是在黑五清货的商家太多了，他们不求利润、只求少亏。说白了即是产能多余，多量的新卖家不断的进、又不断的撤，导致市集上的货不断在清货，一清货就干预市集价钱，加重内卷。

"为什么当前许多中小卖家不太防卫黑五，即是因为干不外廉价清货的那帮东说念主，干了也莫得利润。"在被迫给与了一场又一场罪戾的"内卷式竞争"后，卖家们变得更镇静了。

畴前有一群卖家喜悦去作念黑五，即是想趁便冲一波销量，积存一些好评来撬动更多的当然单量、提高弯曲率。这在行业内被称之为：送一柜、赔一柜、刷一柜。关联词当前用"黑科技"刷辩驳的卖家太多了，白帽卖家根本竞争不外。

对卖家来说，冒着巨大的赔本去搏一场可能并不合算的销量增长，这笔买卖走不长久。

嫌弃亚马逊，又离不开亚马逊

跟着产业带商家集体驱动卷出海，正本的跨境卖家遭受了不少冲击。雷峰网了解到，前几年亚马逊的中小卖家对 10 个点利润的生意是很嫌弃的，基本莫得东说念主作念。但放到当前，有 10 个点的利润众人齐在抢着作念。

于是这批商家遴荐多条腿走路，在 Temu、TikTok、SHEIN、好意思客多、速卖通等平台挨个试过一遍。完毕发现，大部分的亚马逊卖家在外面这些平台的发展并不是那么乐不雅。

率先，以 TikTok、Temu 为首的中国电商平台在国际能不行站稳脚跟仍然是一个大问号。不久前，Temu 越南业务被强制暂停；而 TikTok 好意思国也在禁与不禁之间往来拉扯。

因此，商家只可缩手缩脚的去试，不敢贸然大参加，就连平台我方也有所保留。

知情东说念主士书豪告诉雷峰网，TikTok 本年之是以一直拉胯，很大原因亦然因为在好意思国的处境很莫名，又耽搁又不雅望。想投一笔大的，投了一半又缩回归了。下半年全托管业务还调了谋略作念损益，正本的 KPI 是要范围，亏一丝钱也没事。当前变了，要尽量卖贵的，不要卖低廉的，账算不回归。里面东说念主认为，他们面对的变化也许多，因为本人增速就上不去，再作念损益就更难了。

其次，时于本日国内的电商平台依旧不锻真金不怕火，从全托到半托再到 PoP，交易模式不断地调度和均衡，每一次调度对于商家来说齐意味着巨大的省略情趣。

本年 3 月 Temu 发力半托管，站内大部分的流量也被导给了半托的产物，彼时只上了全托管的商家很快就发现我方的产物没流量了，备的货也滞销了。

"别说 Temu 了，速卖通的商家亦然踩了不少坑。"知情东说念主士书豪表示，早前速卖通为了冲功绩，一驱动把订单全导给全托管地点，短期内订单量涨的很快，全托管单量占了全年单量的 70%。（速卖通从 PoP 转到全托，又从全托转回 PoP 的背后故事，接待添加作家微信：qqw_501，全部探究。）

但问题也很彰着：全托管很伤害正本的 PoP 商家，当年这些卖家是投告白扶助类目吃流量上来的，完毕平台全托管一下把卖家们干趴了，原因是全托卖的价钱比他们低廉太多，是以他们就倾向于把物流给外部公司来运。"没想法，卖家不这样作念是竞争不外平台的。"书豪对雷峰网说。

一个无法刻毒的表象是：国内电商平台出海纵容卷亚马逊、卷同业的同期，我方也遭受了内卷所带来的强烈影响：卖家在平台上的体感，越来越差。

本年黑五，Temu、SHEIN 的商家也遭受了流量不足预期的问题。商家舒蕾告诉雷峰网，昨年 Temu 的黑五比本年效果要好许多，本年的订单量下滑了 30% 傍边。SHEIN 的订单量也不行，黑五的订单降了 50%，利润也降了 10% 傍边。

另一边，TikTok 的商家也有不少怨气，他们本年在 TikTok 上体验了一把过山车式的黑五。"销量图跟心电图相同，一会冲高、一会冲低，还动不动就下面一条直线。"

接近 TikTok 电商的知情东说念主士昊然向雷峰网表示，TikTok 黑五涨的比较好一天 GMV 有 5000 万好意思金，平庸大要一天 3000 万好意思金。从平台角度涨了一丝点，但对于商家来说是不痛不痒的，不会有很大的爆点。根本原因是本年商家越来越多了，而流量增速慢下来了。

本年龄首，一多数商家涌入 TikTok 想大干一场，但进去之后，商家就驱动进入了镇静期。这其中，最大的难题是动销不褂讪，还要搭直播间、作念视频内容，资本参加太大，账算下来嗅觉 ROI 太不明显了。即便舍间资本参加，TikTok 的直播生态亦然一个大问题。

雷峰网了解到，TikTok 好意思区电商作念得一直不足预期，最错误的原因是直播电商起不来。当前 TikTok 好意思区的视频带货占了 70% 的量，直播少得恻然，只占 10% 傍边。

"正本国内抖音作念直播，淘宝在前边补了几十个亿，薇娅、李佳琦多样 IP 带起来了，但国际直播莫得东说念主补贴，莫得东说念主带节律，从 0 到 1 成立的经过很难，用户莫得心智。"昊然告诉雷峰网，北好意思的 130 多万达东说念主里，开橱窗的只消 60 万个，畴前 30 天有过 1 好意思元动销的只消 15-16 万，畴前 30 天有卓绝 1000 好意思金带货销售额的只消 3 万个达东说念主。然则这个市集上的商家起码有十几万，是以这个黑五众人的体感齐不好。然则达东说念主家里齐堆满了样品，你发个样品给别东说念主、别东说念主还不荒芜。

深圳卖家南风对雷峰网示意，当前亚马逊卖家对 TikTok 照旧不雅望为主，不敢贸然参加，更不敢把 TikTok 作为念纯孤苦渠说念的地方，偶然销量上去就下不来，库存打穿或者卖不出去齐是问题，网红可控性也差，莫得那么好配合，每个卖家的销量齐是海浪线。

昨年，南风在亚马逊订单下滑 20%-30% 不等，随后入驻了 TikTok、好意思客多，折腾了半年后决定照旧连续干回亚马逊。

他对好意思客多的印象也不太好，"好意思客多，坑得多，作念到某个类目头部齐赚不到若干钱，客单价奇低，利润率不到 10%，还得压钱压货，同款在亚马逊上的利润率是 25%，当前来看亚马逊照旧首选。"

脚下，大多数商家的主战场照旧放在了亚马逊，他们对外部平台的运营策略也产生了一些共鸣：Temu 是清库存清尾货的，而 TikTok 是作为品牌曝光渠说念的。（接待宏大电商从业者添加作家微信：qqw_501，全部聊平台 & 品类。）

"齐是坑大坑小，对比来看，当前果然以为亚马逊稍许好意思瞻念一丝。"南风总结说念。

结语

"这是光明的季节，这是昏黑的季节；这是但愿之春，这是失望之冬。"

正如狄更斯在《双城记》中的开篇，如今的跨境电商行业此消彼长，中小卖家对亚马逊的气派也产生了两面性。

一面是亚马逊的生态变差了，平台越来越卷，单价利润越来越低，回款率不高、流量太贵、多样附加费相继而来 .....

另一面是亚马逊的生态依然是相对公说念的，肤浅卖家优化好选品、产物词条、告白策略，即便价钱不是最低廉，也能获得最好性价比的曝光。

换言之，尽管今天亚马逊对中小卖家仍是很不友好了，但它依然是整个平台里面对中小卖家最友好的平台，亦然众人最信任的平台。

注：本文触及的东说念主名均为假名。接待宏大电商从业者添加作家微信：qqw_501开云体育，全部聊平台 & 品类。