“这个‘坏小子’功能比其他任何会诊器具都强得多，它还能免费更新，这很费事”。在这个TikTok视频中，好意思国用户@Powertool1990查验出目前一辆燃油灯亮起的老福特车出当代码为P1450的故障，并快速定位出是燃油箱真空问题。

@Powertool1990是来自好意思国弗吉尼亚州的TikTok达东谈主，领有我方的袖珍修车铺。他的账号留言中，联贯了好多汽车、摩托车的兴趣及使用者。这条识别车辆故障的视频赢得了近4万点赞，不少粉丝都在磋议价钱、功能以及购买神色。

而被他称为“坏小子”的神奇器具TOPDON，来高亢洋彼端的深圳。在群众的汽车会诊商场，中国品牌，尤其是来自深圳的品牌，照旧占据了立锥之地。在行业东谈主士看来，越来越多中国品牌托国内苍劲工业工夫配景，精确把执国外家庭用户在汽车自测、会诊方面的痛点，正开拓出一条细分 “蓝海赛谈”。

看好家庭汽修场景DIY用户，干涉1亿好意思元作念研发

据了解，汽车会诊器具是用于检测、分析和舍弃汽车故障的专科开荒，其中枢功能是通过与车辆电控系统（ECU）交互，读取故障代码、监测及时数据流，并扶植维修东谈主员定位故障原因。TOPDON母公司联科科技，以前是两个头部中国汽车会诊器具品牌出海的经销商，但在2017年运行，联科科技首创东谈主娄珂看到了新的商场需求。

“原本咱们的业务主要是针对专科维修厂、4S店，劳动对象是专科汽修东谈主员、4S伴计工，但自后咱们发现来自汽修DIY场景、家庭车库场景的消耗者越来越多，他们的需乞降前者是很不相通的。”娄珂暗示。

看到这一蓝海商场后，娄珂运行决定布局针对家庭DIY维修汽配的会诊器具，从2017年到2021年，经过5年的干涉、研发，TOPDON品牌在2022年上市，2023年就迎来爆发，成为行业黑马。

按照娄珂的说法，TOPDON在前期研发干涉就花了1亿好意思元，且仍在不断干涉，但他并不惦记会损失，“咱们的主要赛谈和商场都在国外，咱们有十年的用户千里淀和背靠中国制造、中国工程师的红利，有后天不良的上风，十足无谓看国外的竞争敌手。”

在亚马逊取得销售收成后，TOPDON在2023年年底成为首批入驻TikTok Shop的商家之一，运行尝试场景化营销。“亚马逊、ebay都是货架电商平台，只可作念案牍、图片的展示，思作念内容就要通过站外引流，”娄珂暗示，“而TikTok既是内容平台，又有电商属性，相配安妥这种功能性驱动的、需要场景化复兴的居品。”

抽调了运营精英来肃肃运营TikTok Shop，TOPDON的居品在2024年2月上架新平台，当年4月就成为了爆款。2025年5月，TOPDON在TikTok Shop好意思国跨境商家中，成为汽配维修器具销量第一的商家。

在TikTok Shop上爆发，带动品牌在亚马逊、ebay销量增长30%

“会诊只需要45好意思元？那儿买！良马4S店的收费是205好意思元，即使找当地机械师也远远跨越100好意思元。”一位粉丝在达东谈主视频下的指摘赢得了100多个点赞，还有一个用户平直爆了猛料，“我在汽修店碰到职工用这个机器检测，然后向客户收取100好意思元”。

在TikTok搜索TOPDON，有多数高点赞量的英语、西班牙语视频，都是达东谈主共享的自行考试故障的履历。视频中的场景经常是自家车库，考试对象包括汽车、摩托车。天然共享的达东谈主经常是中老年、胡子拉碴的大叔，但仔细翻看他们的视频不难发现，好多是专科的维修从业东谈主员，以及热衷于汽车文化的“好意思式豪杰”。

TikTok账号@robthemechanic领有77万粉丝，操盘手是位名叫Robert的专科汽修师。2024年3月发布的一条视频中，Robert用TOPDON的专科版检测器具查出一辆2019年的福特皮卡存在诸多故障代码，并判断出为何车子行驶33英里后抛锚。这条视频有30万点赞，并被有40余年汽车新闻从业教训的巨匠保重，评为“最令东谈主印象潜入的汽车故障排查案例”。

凭借的确、考究的故障排查及西席内容，Robert在TikTok上配置起口碑。站在平凡消耗者角度，他还作念过一个实用对比：将售价60好意思元的TOPDON家用版会诊器具，与另外几款其他品牌上千好意思元的4S店居品一皆测试。成果知晓，如若初期故障会诊，或是解决重置机油教唆这类小问题，60好意思元的家用版器具十有余用。

在娄珂看来，对中国跨境出海商家而言，TikTok的价值是惟一份的。“有别于其他平台，电商仅仅它的一个板块，它的中枢执行照旧作念内容、讲故事，传递商家价值宗旨，我以为这个是中枢”，娄珂说谈。

海量投放达东谈主视频，是TOPDON初入TikTok时弃取的计策。“咱们一运行就不断试错，将表面和践诺不断进行变嫌，先让视频数目上来，通过甚部达东谈主、腰部达东谈主，以及咱们我方也在不断制作视频，是以咱们亦然最快爆发的。当今来看，TikTok上总共咱们行业有关的头部达东谈主，都照旧触达过了。”

本年，娄珂目的将视频重心从数目转向质地，“以前是达东谈主我方作念视频，当今咱们的营销司理要和达东谈主去共创，作念高质地的视频，更多地融入咱们对用户的谀媚、知悉，咱们居品的定位和互异化”。

加猖狂度开展品牌自播，亦然TOPDON的计较之一，其10月在好意思国、欧洲落地原土化直播团队的目的已提上日程。“咱们我方作念直播，才能普及品牌建造的质地。”

当今，TOPDON每个月在TikTok Shop的销售额能达到200万好意思元，但TikTok带来的价值不啻于此。“TikTok最精巧的所在等于除了能作念内容以外，还卤莽及时成交，一般你在这个平台上成交爆发得越多，它的内容传播量就越大，终末都会外溢到其他电商平台”，娄珂暗示，“2024年TOPDON在TikTok Shop作念到了1亿元东谈主民币，也等于梗概1500万好意思元的销售，咱们在拿到这个成果的经由中发现，外溢到亚马逊的销量和ebay的销量增长了30%，TikTok带来的销售额执行上是远众多于在TikTok单一平台上的成交额的”。

但娄珂也强调，他对TikTok的定位是“helper”（助手）。在他看来，平台是劳动于商家的，他不会为了献媚平台趋势，打乱我方的节律去发展东南亚等商场，“鉴于咱们的品牌力和咱们的中枢本事，咱们照旧要吃透西洋商场，唯独把好意思国、欧洲商场打穿之后，咱们才有可能曲折东南亚商场和牵挂中国商场”。

深圳“隐形冠军”领跑群众

据了解，TOPDON所在的群众汽车后商场（即汽车销售完成后至报废前触及的总共劳动场景，包括汽车维修、好意思容、改装等）范围跨越3C电子、服装等行业，是较为荫藏的“蓝海赛谈”。据中国汽车工业协会整理的海关总署数据，2024年汽车零部件类居品出口金额累计达1056.1亿好意思元，同比增长6.8%。这也意味着，粉饰面更广的汽车后商场，契机更大。

而在汽车会诊器具赛谈，亚马逊、ebay、TikTok Shop上的头部商家，有不少都是深圳品牌。“深圳有好的电子基础、软件基础、通信基础，还有多数的工程师，是以当今中国制造的品牌在汽车会诊范围里，跟西洋品牌比是遥遥来源了。”娄珂暗示。

手脚深耕好意思国商场的“出海”老兵，娄珂并不惦记此前的关税风云，他直言，“着实的群众化品牌玩家和隐形冠军是不怕掀桌子的。你的中枢居品作念得好，关税的增多就微不足道”。娄珂的自信格调，不仅代表他本东谈主，也代表着无数在深圳的出海从业者们。

关于将来发展，娄珂分析了家庭DIY汽修检测商场的远景，“以好意思国为例，好意思国的汽修厂梗概有40万家，有派司的汽修工程师梗概有500万到800万东谈主，这是专科汽车会诊器具的用户；但好意思国的家庭有8000万，东谈主均汽车保有量是中国的3-4倍，好意思国的平均车龄是14年，中国事6年，好意思国这些车老了就需要修，那这8000万家庭都不错是我的潜在用户”。

目前，TOPDON主要深耕西洋商场，但娄珂也在恭候中国商场熟识，“当今中国DIY汽车的文化尚未熟识，等90后、00后年岁巩固增长，成为消耗主力后，他们也会产生汽车DIY的需求的。”

采写：南都N视频记者 汪陈晨开yun体育网